Monday, 4 September 2017

斤经济较:赚钱方程式(人脉)



在创业的过程中,
想要成功绝对离不开人脉,
到底什么是人脉呢?
人脉就是在你创业的过程中,
可以给予你帮助的人,
以便让你的企业的竞争力,
可以比一般的竞争者强。

你的人脉可能后来成为企业的各种部分,
成为供应商可以让你获得价格低高品质的原料,
成为顾客可以长期购买你的商品,
成为员工可以比较忠心,
成为合作伙伴会拥有适合的特质,
这些都是企业成功不可或缺的竞争力。

除了这些长期的合作关系,
有些人脉可以提供你一次性的合作,
而通常这些一次性的合作都是在你最需要的时候,
比如生意面临倒闭危机需要周转,
想要进入一个新的行业或地区需要的专业意见,
某专业的领域比如:法律、会计和投资,
或者是一次谈话中思考模式的改变,
创新点子的出现等等,
都是可能让整个企业更上一层楼的阶梯。

既然人脉如此重要,
到底要如何去建立人脉呢?
其实很多人对建立人脉有些许的误解,
有人认为只要参加多一点聚会,
或者多请别人吃饭,
或者认识多一点有头有面的人,
就是代表在socialise
但是有事找他们帮忙时,
却多数都没有任何回应,
你搞不懂到底问题出现在哪里。

其实最主要的原因是,
这些都是单方面的socialise
你想认识别人,
不代表别人同样想认识你,
你找别人吃饭和拍照,
可能别人只是礼貌性的答应而已。
一个良好的关系是需要双面的,
就是双方都可以从这段关系中获得好处,
如果每次都是单方面在帮忙另一方,
帮一两次是人情,
但是绝对事不过三。

所以与其一开始就往外跑,
不如先从内开始,
先建立自己的价值,
当然不需要什么都懂,
但是至少在某个领域中,
你是可以提供到价值的,
当你成为别人所需要的人之后,
再出去认识人建立人脉,
这个时候的人脉才是真正有价值的人脉。

希望这篇文章对大家有所帮助。
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2 comments:

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