Tuesday, 20 September 2016

斤经济较:你在股市想赢还是想赚?


看到这个标题,
你或许会觉得很奇怪,
第一是因为我很久没写文章了,
所以你忽然看到我的文章觉得很奇怪,
第二是觉得赢钱和赚钱不是一样的吗?
如果你分不清这两者,
那么你应该是属于想赢钱的。

到底赢钱和赚钱有什么差别呢?
很多人来股市只是为了赢钱,
满足自己的虚荣心,
只要他买的股起了,
不管起多还是起少,
他都非常开心,
因为证明了他压对宝了,
就好象赌场赌大小,
当你买大开大,
不论你买多少,
都非常开心。

然而当他买的股股价下跌的时候,
就算跌一点点,
他也不开心,
因为不论跌多跌少,
都证明他的眼光不好。

如果你目的是为了赢钱的时候,
你很容易陷入一种迷失,
叫做“怕输”。
“怕输”的人有什么症状呢?
第一 才赚少少就卖掉
因为不管赚少还是赚多,
对他们来说都是赢了,
要是起了不卖,
等下跌回买入价以下,
我就从赢变成输,
这是无法被原谅的。

第二 亏多多也不卖
对于目的是赢钱的朋友,
亏少也是输,
亏多也是输,
没有任何差别,
如果我不卖,
万一起回,
我就会从输变成赢,
是多么开心的事。
如果你发现你在股市赢了很多次,
但是却赚不到钱,
那么可能就跌入赢钱的迷失了。

如果你想要在股市赚钱,
你就需要调整心态和技巧。
第一 输是赚钱的策略
在股市里,
为了分散风险,
我们不会将全部资金压在一只股,
而会分散几只不同种类的谷,
当你买的谷越多时,
就代表你输的机率也越高,
因为我们不可能每只股都这么准,
总是会有一两只看走眼,
只要总的回筹是好的,
而且是低风险的,
那么这个portfolio就是赚钱的。

第二 卖出不看买入价
卖出股票的原因,
可以是公司前景不好,
可以是价格过高,
可以是基本面变坏,
但是绝对和你的买入价无关。
一家公司前景不好,
不论你买入价多高,
都是要卖的。
如果你是看买入价而决定卖出,
那么你在乎的不是赚钱,
而是输赢。

第三 追涨杀跌
如果你买入的股票,
股价大涨,
就代表你的眼光正确,
你买入了会下金蛋的母鸡,
是没有理由卖掉的,
如果股价大涨公司前景很好,
你想到的是要卖掉,
那么要不是你没有信心,
不然就是你怕输。

如果你买入的股票,
股价大跌,
就代表你的眼光失误,
如果是短期的技术回调还好,
如果是公司基本面变坏,
基本是没有理由保存的,
就算你的买入价多高,
都是要卖的。

最后我想说的就是,
这篇文章并没有针对任何人,
有些很有钱的人来股市的目的只是为了寻求刺激,
并不在乎赚不赚钱的,
这并不是问题,
只是不要混淆了赢钱和赚钱的概念,
要不然你在股市花费了时间,
最后很可能只是一场空。




Wednesday, 7 September 2016

斤经济较:基金的两大回筹



基金的回筹主要来自两个回筹:大市回筹+主动回筹
举个例子来说,
某一个基金一年的回筹是10%
而大市(benchmark)的回筹是6%
那么主动回筹是4%10%-6%
大市回筹来自该国家股市的整体状况,
如果是投资蓝筹的基金,
那么大市的指标就是KLCI
主动回筹来自基金经理的能力,
基金经理在扣除管理费之后,
是否有能力超越大市的表现,
是否能为基金add value
所以买基金,
就要专注在这两者的表现。

先来谈谈主动回筹
要找到主动回筹比较高的基金,
最简单的方法就是和benchmark比较。
假设2只基金同样投资在同样的市场,
基金A一年的回筹是10%
基金B一年的回筹是6%
而市场一年的回筹是5%
那么基金AB都是超过benchmark的基金,
只是基金A的主动回筹比较高。
通常我们会用10年的回筹来断定基金的主动回筹,
一来10年是经济的一个周期,
包括了牛市和熊市的表现,
二来要排除基金经理短期内因为幸运而得到的表现。
就像最近我介绍重新开启的fund
就是主动回筹比较高的。

接下来谈谈市场回筹
就算基金的主动回筹不高,
但是只要基金投资的国家整体股市处于牛市,
基金的回筹就很高。
这个基本上是我的强项,
因为我很喜欢分析经济大局,
就像我前2个月介绍的中国基金,
虽然主动回筹不高,
但是胜在中国股市的反弹,
单单两个月的回筹就超过15%
多数都是在于市场回筹。

主动回筹好的基金,
会非常热门,
因为容易被看出来,
所以大家会争破头。
但是我更喜欢将重点放在市场回筹,
因为每个国家的股市局势不同,
只要你会投资,
处处都是机会,
而且在短中期就可以看到回筹。

有兴趣通过我投资基金的朋友可以emailmoonitezmutual@gmail.com



Tuesday, 6 September 2016

做sales辛苦吗?



做了基金顾问之后,
就开始自己跑sales的生涯,
慢慢的对sales这个行业有了新的体会。
Sales这个行业是个非常容易迷失自己的地方,
因为回筹非常吸引,
很多人会为了回筹而不择手段,
或者对客户阿谀奉承,
如果没有自己的原则,
很容易迷失自己,
所以我为自己制定几个原则。

1 客户不是第一,专业才是第一
sales这个行业最常流行的一句话,
就是客户永远是对的,
因为客户是付我们薪水的,
所以客户说什么我们都要照做,
我不赞同。
基金顾问这一行,
我们领取回筹是因为我们提供的专业意见,
所以我们要做的,
就是保持专业,
给客户最适合的财务建议,
提供正确的资讯,
只要做好自己的专业本分,
我就问心无愧。
如果客户提供的要求不合理,
基本上我都一概拒绝。

2 客户是帮本身投资,不是为我们投资
很多客户或许觉得,
投资的金额很多,
就可以提出很多的要求,
其实我们基金顾问赚的回筹很少而已,
投资基金主要是为了自己,
而不是为了别人,
基金顾问只是负责提供专业的意见和一个管道罢了。

3 客户和顾问是平等的
我从小很注重平等这个概念,
每个人都是平等的,
是需要互相尊重的,
因为我们是顾问,
而不是agent
我们需要尊重客户,
因为客户给我们施展专业的机会,
客户需要尊重基金顾问,
因为我们帮你赚钱和分散风险

4 基金顾问和客户之间是一种合作
合作的定义在于,
双方都可以得到利益,
基金顾问不该为了个人利益,
而剥夺客户,
让客户承担过多的风险,
客户也不该认为给了钱,
就提出无理的要求,
任何利益不对称的合作,
最终都是会导致失败。

5 注重长期而非短期
投资本身就是一种长期的活动,
合作本身更不该注重在短期的回筹,
很多基金顾问在客户购买基金的时候,
没有向客户解释清楚。
在做了一次性的交易后,
就丢下客户消失得无影无踪,
导致客户要如何收尾都不知道,
这是非常不负责任的行为。
在进入一个行业之前,
就需要先想清楚,
而不是带着想要尝试的心态,
因为你影响的不是自己而已,
还有你的客户,
你赚了回筹,
就要给予应该的服务。

6 顾问和客户都有选择的自由
在这个自由的市场,
站在生意的角度,
不需要夹杂个人情绪,
客户如果觉得基金顾问服务不好,
就换一个基金顾问,
不需要去生气或臭骂他,
基金顾问觉得客户不适合,
可以选择新的客户,
不必在那边苦苦纠缠,
这个世界很大,
选择性很多,
不需要为了小小事而伤了和气。

这个就是我的态度,
目前我都一直坚守着,
当然有些人喜欢,
有些人不喜欢,
想要了解更多基金的资讯,
或者想要加入我的基金团队,
可以emailmoonitezmutual@gmail.com





Wednesday, 31 August 2016

斤经济较:为何我选基金这个行业?



自从我成为基金顾问之后,
很多朋友最多的一个疑问就是,
“为什么你研究股票的,跑去卖基金,不是本末倒置吗?”

说实在的,
之前我对基金的想法和大家一样,
基金回筹很慢、管理费很高,
简单的一句:“不值得”,
但是这个观点是我从圈外看基金,
我不曾深入的去了解基金这个行业,
多数是从教科书和别人口中得知。

直到有一天,
我开始负责家里的财政,
开始为家里的资产做投资规划,
我发现我的母亲有一部分的资金是放在基金,
放了20多年,
我计算了一下,
比较起定存和EP+
高出了很多,
这时基金的观念开始在我的脑海中改变。

我开始深入去了解基金,
了解基金的运作、收费等等,
加上那时我开始有给一些股票基本面分享,
我发现来上课的学生,
最后真正有用到的很少,
股市虽然可以帮人赚很多钱,
但是同样也可以亏很多钱,
如果不是真正想投入时间和精力去研究的人,
基本上到最后都会沦为赌博,
只是为了满足自己的成就感,
而无法达到投资的效应,
跟别谈上要靠投资来达到财务自主。

我渐渐发现,
很多人或许更适合另外一种方式,
就是将时间和精力花在工作上努力赚钱,
然后将赚来的钱放在基金里钱滚钱,
虽然每年回筹不高,
但是至少不需要冒巨大亏损的风险,
也不需要像股票那样时时要看着提心掉胆,
进而影响工作,何苦呢?

说起来好笑,
其实我以前很排斥做sales
因为我印象中sales这一个行业,
就是不断去push sales
为了hit target可以不择手段,
卖顾客一些有的没的,
或者要对客户低声下去等等。

然而我是不喜欢跟着常规走,
我有自己的方式,
我当每个客户是合作的伙伴,
我以我的专业知识帮伙伴分散风险和回筹最大化,
同时我得到合理的commission
好像投资股票一样,
我不在乎短期的利益,
注重的是长期的合作,
因为长期的合作关系才能使到彼此的利益最大化。

在合作的过程中,
彼此都有同等的权利,
如果你觉得我给予的服务不符合你的需求,
或者我的投资方式不适合你,
你可以选择其他人,
如果我觉得你不适合我的投资理念,
我也不一定要做你的生意。
我很喜欢这种自由做决定的感觉,
合则在一起,
不合则分开,
不需要勉强。

同时我招收基金的团队也一样,
你有选择我的权利,
同时我也有拒绝你的理由,
名义上你是我下线,
但是实际上我们是合作伙伴,
我帮助你成为一个专业的基金顾问,
同时我得到合理的commission
如果你喜欢这个合作方式,
想深入了解这个行业,
可以emailmoonitezmutual@gmail.com

最后我想感谢我的合作伙伴们,
感谢你们对我的信任,
虽然很多人第一眼看到我都会说:
“这么年轻到底行不行?”
当然在投资这个行业不是靠年龄的。
我会尽我的能力和专业帮你们管理基金,
同时有什么好康也会第一时间通知你们,
(就好象最近有高回筹的基金重新开放)
当然期间有什么不足的地方还请大家见谅,
因为有时太多伙伴们同时联络我,
会迎接不暇,
希望我们长期合作愉快^^

PS: 我今天也在基金这条路上达到第一个目标^^



Friday, 26 August 2016

诚意招聘基金顾问加入我的团队(第二发)




第一轮招收基金顾问已经结束了,现在展开第二发。目前我的quota 只剩20人,所以有兴趣的朋友尽快联络我。
请电邮至moonitezmutual@gmail.com  
标题写 "unit trust consultant"
我会email你一份关于这个行业的简介。

如果是槟城一带的朋友, 
28/8/2016(星期日) 9.00am至下午2.00pm 
我会在public mutual penang开档招收unit trust consultant加入我的团队,有兴趣了解或加入的朋友可以在这个时间过来哦
Public Mutual Berhad Lintang Burma, George Town, 10250 Pulau Tikus, Pulau Pinang, Malaysia


资格:21岁以上者(part time full time
    SPM以上
条件:可自我激励、对投资有热忱、有长远观、热爱沟通者
地点:槟城周围地区为佳,外州者需要有很强的自立能力
好处:1 工作时间自由
    2 有各种income (active income, passive incomeoveriding income等等)
    3 可以提早退休
一年内sales target: 至少100k

以下是基金和其他行业的差别:







我选择团员的条件很简单,想改变现状的,愿意为自己的将来付出努力的,希望早日达到财务自主的都欢迎你来报名。有无经验对我来说是其次,因为经验可以累积的。但是如果你是每个月想赚一点pocket money,那么基金顾问就不适合你。基金顾问这个职业,短期来说,付出的时间和回筹不成正比,但是长期却很理想。